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2021中国高端定制家居市场的十大预判
http://www.31taoci.com2021-02-25 13:32:41家居锋向标

  继2020年高定火爆,广州高定展首届成功举办后,2020年可以成为中国定制家居的“高定元年”,2021年中国高定市场的如何发展,趋势是什么?

  笔者基于对中国高定市场的深入分析与理解,做下中国2021年高定市场的十大预判:

  一、高定入局者会更多。

  中国市场从来不缺乏跟风者。2020年经过一年的市场热炒,高定这块蛋糕无疑是一块市场新蓝海。普通大众定制会转高定,跨界品牌会做高定,2021年会看到更多的大举“高端定制”的新品牌入场。

  二、高定市场的细分加剧。

  到目前,中国对高定没有统一官方权威的定义。笔者认为,定义是学者的事情,理论总是落后于实践的。就像中国定制从“衣柜—全屋定制—定制家居”都不是学者定义的,而是市场选择出来的。2021年在高定的价格带(终端零售价格投影面积5000-12000元上)上会再进行细分,每个细分价格带上会有不同的高定代表品牌。在材质上的细分,不锈钢高定、岩板高定会更深度地加入战局。在目标人群市场上,也会出现进一步的细分,比如做办公家具的迪欧家具2021年就会推出“迪欧总裁高端定制”,抢占办公空间的高定细分品类赛道。

  三、高定产品的同质化会急速加剧。

  抄袭成风是整个中国家居市场的痼疾。现在市面上的供应商已经出现了大量的“威法同款”、“图森同款”等等。只基于国内供应链的高定品牌在2021年会遭遇严重的产品同质化。高定的头部品牌,必须基于全球的供应链进行差异化,才能构筑自己的产品护城河。

  四、孵化第二品牌做高定者增加

  做大众定制的品牌会孵化第二品牌做高定,从下往上延伸;做高定的品牌会孵化第二品牌,从上往下延伸,都想扩大自己的市场份额。笔者化石哥的建议是,在母品牌没有足够强大的前提前,慎做第二品牌,这是个大坑!比如板材品牌大王椰旗下的空与间。没有做“分形创新”的第二品牌,即使是强大如欧派的铂尼思,也有很大的失败概率。

  五、高定的终局一定是大多数人沦为陪跑者

  笔者一直强调做高定的企业老板基因决定论,做代工出身的、做大众定制出身的、没有产品经理基因的、没有匠心精神的老板,很难做好高定,高定的竞争一定不是百米冲刺,而是一场马拉松,赢得最终胜利的一定是时间的朋友,而非机会主义者。笔者看好的高定品牌:图森、威法、玛格、A8空间、OOD等,都是老板的基因在起决定性作用。

  六、2021年是高定优质经销商的收割战

  回望中国定制家居欧派、索菲亚的成长历程,他们之所以能成为定制家居的头部品牌,核心成功要素就是把中国经销商里最优质、能做好定制的经销商资源把持在自己手中,确保了他们十年的高速发展。2021年必然是各大高定品牌对优质经销商资源的抢夺战与收割战,谁手里握有更多优质经销商,谁就有未来!

  七、高定终端营销的精细化运营开始

  可以说,高定品牌的营销终端运营都处在野蛮增长的阶段。高定厂家对终端的管控能力与营销运营能力相比大众定制,可以说非常弱,高定厂家主要靠当地经销商的能力。厂家总部职能在2021年会加强,在设计、培训、终端精细化管理上,厂家会给经销商更多的赋能。

  八、高定品牌打造的持久战开始

  三代才能出一个贵族,对高定品牌的打造也绝非一撮而就。对于高定品牌厂家,如果找到自己的战略定位,如何进行顶层设计,如果在零售终端承接自己的战略定位,如何持续打透一种自己独具特色的品牌营销模式,将是摆在2021年每个高定品牌面前的一大课题。

  九、数字化营销对高定品牌的渗透

  2020年绝大部分的大众定制品牌都进行了数字化营销的实践。走在前列的如欧派、尚品宅配、金牌厨柜、慕思等,都成立了数字化营销部门,数字化营销已经放在了企业战略高度来布局,但高定品牌在数字化营销上,迟滞一步,在针对高定的圈层营销、社群营销、设计师营销上,还没有成功模式与案例,但在2021年会有更多的高定企业进行数字化营销的探索与实践。

  十、高定的产品力与交付力是核心竞争力

  一窝蜂而上的高定品牌,在产品研发的原创能力上,产品最终的交付能力上,都会遇到很大的挑战。一些所谓的高定品牌,现在做的是一锤子买卖,做一单,砸一单,根本没有口碑与转介绍。高定的优秀企业,已经在产品研发上、产品交付上,持续地构筑自己的核心竞争力,这是高定品牌的最终护城河。

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